四川凉山州甘洛县是红军长征途经的红色土地。1935年5月 ，中央红军第二先遣团进入甘洛 ，历时九天，翻越崇山峻岭 ，进行战斗和佯攻以牵制敌军 ，以严明纪律和爱民行动赢得当地彝族群众信任 。红军在百姓屋檐下宿营，不扰群众；群众主动为红军带路 、运送物资 ，军民同心的故事至今流传 。当年有30多名甘洛青年加入红军 ，将美好生活的向往融入革命征程。如今，长征精神已深深扎根于此 。昔日军民守望相助的红色土地上，彝族刺绣这门古老技艺 ，正变成当地妇女家门口的增收门路 ，为乡村振兴注入新活力 。
近日，《中国经营报》记者走进甘洛县彝针彝线刺绣专业合作社 ，只见绣娘们端坐案前 ，飞针走线，五彩丝线在布面交织出索玛花 、羊角等传统纹样。国家级非遗彝族刺绣代表性传承人阿西巫之莫 ，正和绣娘一同打磨订单产品 。这家四川省首家彝绣合作社 ，扎根长征红色土地，一手守护千年彝绣文脉 ，一手带动万千山区妇女增收 ，让古老手艺走出大山，走向更为广阔的国内外舞台 。
一针传薪火：从绣娘到非遗领路人
“我属于家族传承 ，七八岁就跟着母亲学刺绣。 ”64岁的阿西巫之莫回忆 ，母亲是手艺人，刺绣技艺代代相传。过去没有书籍网络，纹样灵感都取自大自然的花草山石 ，靠一针一线反复摸索 。“初学免不了被针扎 ，刺绣没有捷径，只能循序渐进 ，活到老学到老 ，现在我也还在不断学习 。 ”
20世纪90年代初，因家人工作调动 ，阿西巫之莫迁居县城。汉语基础薄弱的她 ，凭借刺绣手艺摆摊谋生，后来开设彝族刺绣制品专卖店 ，从事相关经营超过30年 。在全国妇联组织下 ，她外出考察合作社模式，萌生了回乡创办合作社带动妇女共同发展的想法 。多方奔走克服困难后 ，2019年彝针彝线刺绣专业合作社正式注册成立。
合作社运行模式清晰：由合作社完成纹样设计、色彩与线材搭配 ，产出包包 、服饰 、绣片等方案 。订单工期紧时，组织绣娘到现场集中制作；工期宽裕时，绣娘领取原材料回家加工 ，完工后交回 。产品按工艺精细度计价 ，做工越好报酬越高。初次、二次参与以鼓励为主，不克扣报酬；第三次仍不达标 ，则再次教学指导 ，再按成品核算 。驻场绣娘食宿由合作社统一保障，餐饮免费 。
人才接续是阿西巫之莫最忧心的事。“早些年不少五六十岁妇女掌握传统手艺 ，但年轻人多不愿从事刺绣 。”十余年来 ，依托政策扶持，合作社持续开展“老带新 ”口传心授培训 ，绣娘整体水平逐年提升 。但现实困境依旧突出：绣娘群体大多为中老年妇女 ，二十多岁青年偏少，十几岁学习者寥寥。“老一代慢慢老去 ，年轻人不接手 ，我们心里十分惋惜。 ”阿西巫之莫经常走进课堂向年轻人讲课，假期也有学生前来学习，她无偿传授手艺 。合作社也承接妇女基金会培训项目 ，分三期推进 ，近来 第二期正在进行 。刺绣考验耐心和恒心，零基础学员很难快速掌握 ，只有坚持者才能真正入门。关于AI纹样设计 ，阿西巫之莫表示有所耳闻，但合作社纹样依旧依靠人工完成 。彝族刺绣有几十种针法 ，她也会外出交流 ，借鉴其他绣种技法进行部分改良 。
儿子阿布巫淋有8年成都外贸运营经验，返乡参与合作社运营 ，母子分工明确：一个深耕技艺传承 ，一个负责市场对接。阿布巫淋坦言：“大部分绣娘是30至60岁农村妇女，受教育程度有限 ，外出务工选取 不多 ，彝绣提供了就近增收渠道，但整个行业高素质设计 、运营人才缺口较大 。”
合作社培训坚持下沉乡村，采取公益免费模式 ，进村入户教学 ，凑够50人就开班，尽量贴合农村妇女务农 、做家务的时间 ，由老绣娘手把手带新手 。截至近来 累计免费培训绣娘6000余人。团队还走进多所高校开展非遗进校园 ，与深圳大学合作“衣绣工坊 ”项目，联动城市文创资源 ，尝试培育青年设计力量 。
2025年 ，阿西巫之莫获评“2024中国非遗年度人物 ”，作品被中国国家版本馆永久收藏 。荣誉加身 ，她依旧奔波于各个村寨培训现场。“手艺不能只放在柜子里 ，要有人学，还要能活下去 。”
一线促共富：顾家增收两相顾
合作社绣娘分为固定驻场与居家灵活就业两类 。阿西巫之莫介绍 ，固定在岗绣娘11人 ，实行月薪制；散落在各乡镇的居家绣娘有1000多人，全部计件结算。很多农村妇女要喂猪、照料老人小孩，不便外出打工 ，居家接单成为适配现实的选取 。业务量大时 ，合作社还会动员更多妇女参与，将订单拆解到各家各户 。合作社内也有多位抚育四五个孩子的绣娘 ，她们放弃外出 ，往返于合作社与家庭之间，平衡生计与家事 。
计件报酬按工艺难度拉开差距：小件几十元一件 ，复杂作品可达数百元甚至数千元。合作社提前明确标准 ，量力承接订单，不硬接超产能业务 。接到订单后 ，先给绣娘借鉴 样品 ，确认愿意承接再分发物料 。每位绣娘的工作量、收入都有完整记录，账目清晰。手艺熟练者月收入可达五六千元 ，切实改善了家庭经济条件 。
“之前零散接单 ，有订单就做，月收入四五千元 。三个月前转为长期驻场。”绣娘阿衣约哈莫家在田坝镇，到合作社公交半小时 ，自驾20分钟 ，往返交通仅6元 。上午9点上班，下午6点下班 ，收入明显提升 。“初学针法复杂 ，要反复拆改，我花了好几个月才熟练。 ”她告诉记者 ，合作社分层分班教学 ，老绣娘手把手带新人，她还两次前往成都学习交流 。在家门口务工 ，不用背井离乡 ，还能照料孩子做家务，是最吸引绣娘的地方 。
产业发展离不开外部扶持。人社 、妇联等部门为公益培训提供专项资金 ，保障免费培训常态化；四川省妇联 、发改委为合作社提供专项投资打造的运营场地 ，补齐硬件短板。据统计，合作社现有1700名家庭绣娘，其中贫困户妇女学员约占两成 ，年人均增收5000余元 。就近就业模式有效破解山区留守妇女外出务工难题 。但绣娘群体年龄偏大、青年不足 ，既制约传承也对长远发展形成挑战，如何吸引年轻人参与 ，是合作社需要持续破解的课题。
一绣破圈行：让大凉山绣品走向世界
传统彝绣大多服务本地服饰 ，消费群体局限在凉山本地 。阿布巫淋认为：“现在年轻人为传统手工艺付费的意愿增强，市场大环境向好 ，但手工艺认知门槛高 ，产业化落地不易 。 ”凭借外贸经验，他看到非遗手作的增长潜力 ，但标准化 、品控 、人才等现实问题依然摆在面前。
近几年合作社开展多场跨界合作：2023年与FENDI合作推出彝族Baguette手袋 ，亮相上海进博会；与塔斯汀中国汉堡合作“开工利狮彝绣作品”，微博浏览量1.4亿次；联合京东母婴发起“彝族妈妈帮帮计划 ” ，15天组织300名绣娘完成上千份手绣妈妈包订单 ，话题阅读量1.7亿；与农夫山泉推出生肖典藏系列 。2026年深圳文博会上，合作社展品全部售罄；与中国妇女发展基金会合作开发的彝绣小马，在成都礼品展持续热销 。
合作社还尝试数字化传播 ，与西南石油大学开展“AI+彝绣 ”项目 ，获省、国家级奖项，推出奢香夫人主题数字藏品售出数千份 ，以盲盒形式触达年轻网民。需要注意的是 ，数字化传播不等于纹样生产，合作社实际生产纹样依旧手工完成 ，AI仅用于对外传播 ，阿西巫之莫也明确表示尚未在生产环节运用 。
产业化路上的制约同样突出 。阿布巫淋介绍，当前营收主要依靠企业定制合作 ，占比60%—70%。“电商我们暂时没有布局 ，团队运营能力还跟不上电商赛道要求，这是下一步计划 。”每次与知名品牌合作 ，都面临严苛品控 ，从纹样调整到成品交付需反复打磨 。“这些合作很磨人，但积累了研发 、运营经验，为做自有品牌打下了基础。 ”多个品牌合作项目正在推进 ，尚未发布。
合作社确立了“绣品变商品 、绣片变名片、绣场变市场 ”的发展愿景 。阿西巫之莫表示 ，长远来看，做好传统与创新结合 ，开发新式产品 ，彝绣传承才有希望 。人才缺口 、认知门槛 、标准化等难题依旧横亘。母子二人的目标朴素而坚定：稳步做下去，打磨产品 ，拓展渠道 ，让大凉山的彝绣手艺在新时代拥有更长久的生命力 。
（文章来源：中国经营网）
